募集背景
当社は、企業の学びや情報発信を支援するAWSクラウドからのサービス提供（SaaS）を中心としたソフトウェア製品を開発・販売しています。
大手企業に深く入り込んで顧客課題を解決する＜エンタープライズセールス＞の立ち上げメンバーを募集します。
現在、ロゴスウェアでは様々なプロダクト・サービスを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。
サービスのラインアップは多く、当社を代表するeラーニングシステムは累計利用者数39万人の実績があります。
リスキリングやDX教育といった市場要請に応えるべく、2023年にはSaaS型のeラーニングソリューション「LOGOSWARE Xe（ロゴスウェア・クロスィ）」をリリースしました。
今後も拡大が期待される「人材育成」市場のNo.1 ソリューションを目指して、顧客1社1社に丁寧に提案する、エンタープライズ企業専任のアカウント営業を募集することになりました。
チームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
具体的な仕事内容
- 大手企業の開拓
- 既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心とした深耕営業活動
- 当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズ合わせて提案を行う
- 必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
- 大手企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
- 主要代理店への営業活動
まずは製品を覚えながらフィールドセールスを中心にご活躍いただき、徐々にエンタープライズ企業の営業をお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。
この仕事の醍醐味
- エンタープライズセールスの立ち上げのため、ご自身で様々なチャレンジをしていただけます。
- 顧客基盤が安定しているため、優先順位をつけて提案をすれば確実に成果を出すことが期待できます。
- プロダクトやサービスが多数あるため、様々な企業の課題解決が可能になります。
要求されるスキル
必須
- 法人向けの無形商材の営業経験（3年以上)
- IT関連のサービス販売経験
あるとなお良い（下記いずれかのご経験を有する方）
- 大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス経験
- ABM（アカウントベースド・マーケティング)の実行経験
- SaaSプロダクト営業経験もしくはシステム系の提案営業経験
- 営業のチームマネジメント経験
- 代理店営業・管理経験
- Sler営業経験
求める人物像
職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。
グリット、チーム・ファースト、内発的動機付け、問題発見力・解決力、不確実性への耐性です。詳しくはこちらをご確認ください。
| 勤務条件 | |
|---|---|
| 勤務地 | 東京オフィス 東京都台東区東上野1-9-6 ウエノU-PALビル4F [地図・アクセス] |
| 勤務時間 | 9:00～18:00または10:00～19:00 |
| 休日 | 完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇 |
| 雇用形態 | 正社員／固定労働時間制 給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。 |
| 試用期間 | 3ヶ月間 |
| 加入保険 | 社会保険各種完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） |
| 通勤手当 | 実費支給（上限あり） |
| 賞与 | 四半期賞与（年4回）、決算賞与（年1回） |
| その他の福利厚生 | リモート勤務環境整備補助金 書籍購入補助金 資格取得補助金 企業型確定拠出年金 |
| 職場環境 | 受動喫煙防止策：屋内禁煙 服装自由 ノートPC＋モニタ別途支給 フリードリンク |
| リモート勤務について | 週1日の在宅勤務が可能です。 エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。 |
