【急募】エンタープライズセールス(東京)

仕事内容

当社は、オンラインラーニング、デジタルライブラリ、ライブセミナーなど、企業内の学びを支援するソフトウェア製品を開発・販売している会社です。東証プライム上場の株式会社チェンジホールディングスにおいて、人材教育領域での戦略グループ会社に位置付けられています。
大手企業に深く入り込んで顧客課題を解決する<エンタープライズセールス>の立ち上げメンバーを募集します。

現在、ロゴスウェアでは様々なプロダクト・サービスを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。
サービスのラインアップは多く、当社を代表するeラーニングシステムは累計利用者数39万人の実績があります。
このような顧客基盤を活用しつつ、現在ある豊富なサービスプロダクトを活用しながら深く入り込んで提案することを強化していく予定です。
顧客1社1社に丁寧に提案する、エンタープライズ企業専任のアカウント営業をお任せします。

具体的な仕事内容

  • 既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心とした深耕営業活動
  • 当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズ合わせて提案を行う
  • 必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
  • 大手企業のアカウントプランニング
  • 中長期的なリレーション構築
  • 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション  
  • 主要代理店への営業活動

まずは製品を覚えながらフィールドセールスを中心にご活躍いただき、徐々にエンタープライズ企業の営業をお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます。


この仕事の醍醐味

  • エンタープライズセールスの立ち上げのため、ご自身で様々なチャレンジをしていただけます。
  • 顧客基盤が安定しているため、優先順位をつけて提案をすれば確実に成果を出すことが期待できます。
  • プロダクトやサービスが多数あるため、様々な企業の課題解決が可能になります。

要求されるスキル

必須

  • 法人営業経験(3年以上)
  • IT関連のサービス販売経験

あるとなお良い

  • 大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス経験
  • ABM(アカウントベースド・マーケティング)の実行経験
  • SaaSプロダクト営業経験もしくはシステム系の提案営業経験
  • 営業のチームマネジメント経験
  • 代理店営業・管理経験

求める人物像

職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の5つです。
グリット、チーム・ファースト、内発的動機付け、問題発見力・解決力、不確実性への耐性です。詳しくはこちらをご確認ください。

勤務条件
勤務地 東京オフィス 東京都台東区東上野1-9-6 ウエノU-PALビル4F [地図・アクセス]
勤務時間 9:00~18:00または10:00~19:00
休日 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
雇用形態 正社員/固定労働時間制 給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。
試用期間 3ヶ月間
加入保険 社会保険各種完備(雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金)
通勤手当 実費支給(上限あり)
賞与 四半期賞与(年4回)、決算賞与(年1回)
その他の福利厚生 リモート勤務環境整備補助金 書籍購入補助金 資格取得補助金 企業型確定拠出年金
職場環境 受動喫煙防止策:屋内禁煙 服装自由 ノートPC+モニタ別途支給 フリードリンク
リモート勤務について 週1日の在宅勤務が可能です。 エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。
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