【急募】エンタープライズセールス（東京）

募集背景

当社では、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。
サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。

そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。人的資本経営やリスキリングの必要性が問われる中、新たな企業の人材育成への取り組みを支援する次世代ラーニングプラットフォームとして展開をするため、大きくこの分野の注力と投資を進めています。
そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさせていく必要があり、この度大きなセールス組織の改変を断行致しました。新組織では今までのやり方にとらわれず、新たな組織づくり、新たな施策の実行、新たな手法の確立が必要になります。

特に新組織では以下のようなメンバーが早急に必要になっています。
・エンタープライズセールス：新規・既存の中堅〜大手企業の深耕営業リーダー
・インサイドセールス：マーケティング施策の最大化を行うためのインサイドセールスリーダー

つきましては、新・人材教育のプラットフォーム並びに新チームを作っていき、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を急募しております。

【こんな方におすすめ】
・ある程度のキャリアを積んで、自分自身で組織づくりにチャレンジをしたい方
・新プロダクトを新たな市場に投入して、自身で新たな顧客を開拓してみたい方
・これからマネジメントや組織づくりに携わりたいと思っている方
・新規事業に携わってプロダクトのグロースを体現したい方
・失敗も含めた新たなチャレンジを行っていきたい方

ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。

具体的な仕事内容

大手企業の開拓
既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心とした深耕営業活動
当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズ合わせて提案を行う
必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
大手企業のアカウントプランニング
中長期的なリレーション構築
決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
主要代理店への営業活動

まずは製品を覚えながらフィールドセールスを中心にご活躍いただき、徐々にエンタープライズ企業の営業をお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。

この仕事の醍醐味

エンタープライズセールスの立ち上げのため、ご自身で様々なチャレンジをしていただけます。
顧客基盤が安定しているため、優先順位をつけて提案をすれば確実に成果を出すことが期待できます。
プロダクトやサービスが多数あるため、様々な企業の課題解決が可能になります。

要求されるスキル

必須

法人向けの無形商材の営業経験（3年以上)
IT関連のサービス販売経験

あるとなお良い（下記いずれかのご経験を有する方）

大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス経験
ABM（アカウントベースド・マーケティング)の実行経験
SaaSプロダクト営業経験もしくはシステム系の提案営業経験
営業のチームマネジメント経験
代理店営業・管理経験
Sler営業経験

求める人物像

職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。
グリット、チーム・ファースト、内発的動機付け、問題発見力・解決力、不確実性への耐性です。詳しくはこちらをご確認ください。

勤務条件
勤務地	東京オフィス東京都台東区東上野1-9-6 ウエノU-PALビル4F [地図・アクセス]
勤務時間	9:00～18:00または10:00～19:00
休日	完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
雇用形態	正社員／固定労働時間制給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。
試用期間	3ヶ月間
加入保険	社会保険各種完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
通勤手当	実費支給（上限あり）
賞与	四半期賞与（年4回）、決算賞与（年1回）
その他の福利厚生	リモート勤務環境整備補助金書籍購入補助金資格取得補助金企業型確定拠出年金
職場環境	受動喫煙防止策：屋内禁煙服装自由ノートPC＋モニタ別途支給フリードリンク
リモート勤務について	週1日の在宅勤務が可能です。エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。