事業内容

当社は、企業の学びや情報発信を支援するクラウドサービスを開発・運用しています。
主に3つのプロダクト領域を軸に、すべて自社で開発・運用しています。

• オンラインラーニング：動画視聴に留まらず、テスト・進捗管理まで一体で提供。場所を選ばず、社員のスキルアップを継続的に支える学習プラットフォーム。
• デジタルライブラリ： マニュアルやカタログなどの膨大な資料を、検索性に優れた「めくれる電子書籍」として配信。必要な情報に素早く辿り着ける環境を提供。
• ライブセミナー：数千人規模の同時接続でも安定した配信を実現。双方向コミュニケーションを通じて、ウェビナーや社内研修を“対面以上の体験”へ進化。

募集背景

当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。
これからの当社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。
現在当社は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。

この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。
顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。
BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。
IT業界未経験の方の挑戦も大歓迎です！

仕事内容

■具体的な仕事内容
当社の営業体制は「商談獲得（IS）」と「提案・クロージング（FS）」で分業体制です。
新規開拓のFSとして、まずは自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。

• 課題ヒアリングと商談対応： ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
• ソリューション提案とクロスセル：顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
• 新規クロージング：顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
• 新規BPaaS案件の発掘：商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
• 社内連携：受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います

ポジションの魅力

• 圧倒的な裁量と「出る杭を伸ばす」カルチャー：
  年次や社歴は一切関係ありません。実際、入社1年目の若手メンバーが自らプロダクトの方向性を決定し、大手顧客の大型受注を牽引している実績があります。自ら手を挙げれば、いくらでも大きな仕事に挑戦できる環境です。・
• “モノを売る”にとどまらない営業力が身につく：
  自社プロダクトという強力な武器を持ちながらも、それに縛られず、顧客の業務をどう変えていくかまで踏み込んで提案できる営業力を磨けます。営業としての視野や提案力を広げながら、市場価値を高めていける環境です。
• 変革期の組織を一緒につくる面白さ：
  完成された組織の歯車になるのではなく、過渡期にあるチームで「新しい売り方」や「業務効率化」のアイデアを出し合い、組織づくりそのものに参画していただけます。

ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。

こんな方におすすめ！

• IT・SaaS業界に挑戦し、自分の市場価値を圧倒的に高めたい方
• 決まった商品を提案するだけの営業に飽き、より深く顧客の課題解決に踏み込みたい方
• 「指示待ち」ではなく、自ら仮説を立ててトライアンドエラーを繰り返すのが好きな方
• 実力と成果がダイレクトに評価され、若手からでも裁量ある仕事に挑戦したい方

要求されるスキル

必須

• 法人営業経験（目安1〜2年以上）

歓迎

• 無形商材の法人営業経験
• 提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
• 業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験
• 日常的に最新のITツールやAIなどに触れ、キャッチアップしているリテラシー
• 顧客の要望を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか？」を深掘りできるヒアリング能力
• 自ら現状の課題を見つけ、解決に向けたアクションを考えられる論理的思考力

求める人物像

職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。
以下5つを合わせもつような、又は目指したい自分の姿がマッチする方、ぜひ一緒に当社を成長させていきましょう。

• グリット
  誰しも生まれ持った才能に関係なく身に付けることができる「やりぬく力」がある人。
  困難に遭ってもくじけず、失敗してもあきらめずに粘り強く最後までやり遂げることができる人。
• チーム・ファースト
  「自分」の成功ではなく「組織」に貢献する意欲があり、会社の利益を第一に考えられる人。時には自ら何かを犠牲にしたり、他者の成功を喜ぶことができる人。
• 内発的動機付け
  誰かに与えられる指示や課題、それに伴う激励を期待するのではなく、 課題（仕事）に取り組むことそれ自体が喜びや満足と繋がって行動することができる人。
• 問題発見力・解決力
  自ら今ある問題を見つけ、アクション可能な事柄に細分化し、解決策を考え優先順位をつけて計画・実行・再検討できる人。
• 不確実性への耐性
  現代は大手企業でも先行きが見通せない時代です。多々遭遇するリスクの前で立ち止まらず、恐れずに前進し自ら道を切り開いていくことができる人。

勤務条件
勤務地	東京オフィス 東京都台東区東上野1-9-6 ウエノU-PALビル4F [地図・アクセス]
勤務時間	9:00～18:00または10:00～19:00
休日	完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
雇用形態	正社員／固定労働時間制 給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。
試用期間	3ヶ月間
加入保険	社会保険各種完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
通勤手当	実費支給（上限あり）
賞与	四半期賞与（年4回）、決算賞与（年1回）
その他の福利厚生	リモート勤務環境整備補助金 書籍購入補助金 資格取得補助金 企業型確定拠出年金
職場環境	受動喫煙防止策：屋内禁煙 服装自由 ノートPC＋モニタ別途支給 フリードリンク
リモート勤務について	週1日の在宅勤務が可能です。 エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。