事業内容
当社は、企業の学びや情報発信を支援するクラウドサービスを開発・運用しています。
主に3つのプロダクト領域を軸に、すべて自社で開発・運用しています。
- オンラインラーニング：動画視聴に留まらず、テスト・進捗管理まで一体で提供。場所を選ばず、社員のスキルアップを継続的に支える学習プラットフォーム。
- デジタルライブラリ： マニュアルやカタログなどの膨大な資料を、検索性に優れた「めくれる電子書籍」として配信。必要な情報に素早く辿り着ける環境を提供。
- ライブセミナー：数千人規模の同時接続でも安定した配信を実現。双方向コミュニケーションを通じて、ウェビナーや社内研修を“対面以上の体験”へ進化。
募集背景
当社では、 クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。
今後の事業戦略としてはロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。
特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。その分野については今までのサービス提案型のセールススタイルではなく、コンサルティング型のセールススタイルに変貌をする必要があると考えています。
そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさせていく必要があり、この度大きなセールス組織の改変を行っております。
特にKDDIグループ会社になったことにより、様々な可能性やチャンスが生まれています。しっかりとグループとの連携を進めて、新たな組織づくりをすることが求められています。
新組織では今までのやり方にとらわれず、新たな組織づくり、新たな施策の実行、新たな手法の確立が必要になります。
つきましては、SaaSの提案とともにコンサルティングを主導していただく、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を急募しております。
仕事内容
- 大手企業の開拓
- 既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心としたコンサルティング営業活動
- 当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズ合わせて提案を行う
- 必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
- BPaaS戦略に基づき、コンサルティング提案
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
- 主要代理店へのパートナーシップ連携活動
まずは製品を覚えながらフィールドセールス・コンサルティングセールスを中心にご活躍いただき、徐々にマネジメントをお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。
ポジションの魅力
- ある程度のキャリアを積んで、自分自身で組織づくりにチャレンジをしたい方
- 新プロダクトを新たな市場に投入して、自身で新たな顧客を開拓してみたい方
- これからマネジメントや組織づくりに携わりたいと思っている方
- 新規事業に携わってプロダクトのグロースを体現したい方
- 失敗も含めた新たなチャレンジを行っていきたい方
ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。
この仕事の醍醐味
- コンサルティングセールスを主導して、ご自身で様々なチャレンジをしていただけます。
- 顧客基盤が安定しているため、優先順位をつけて提案をすれば確実に成果を出すことが期待できます。
- プロダクトやサービスが多数あるため、様々な企業の課題解決が可能になります。
- 失敗も含めて行動することをしっかりと評価をしていきますので、様々なチャレンジしていくことが出来ます。
- KDDIグループになったことにより、グループ会社との連携も増えているので、新たな営業のチャンスが増えています。
要求されるスキル
必須
- 法人向けの営業経験（目安：3年以上)
- コンサルティング会社での経験
- IT関連のサービス販売経験
あるとなお良い
- 大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス経験
- コンサルティング提案経験
- ABM（アカウントベースド・マーケティング)の実行経験
- SaaSプロダクト営業経験もしくはシステム系の提案営業経験
- 営業のチームマネジメント経験
- リーダーとして、メンバーをまとめたことがある
- 代理店営業・管理経験
- Sler営業経験
求める人物像
職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。
以下5つを合わせもつような、又は目指したい自分の姿がマッチする方、ぜひ一緒に当社を成長させていきましょう。
- グリット
誰しも生まれ持った才能に関係なく身に付けることができる「やりぬく力」がある人。
困難に遭ってもくじけず、失敗してもあきらめずに粘り強く最後までやり遂げることができる人。 - チーム・ファースト
「自分」の成功ではなく「組織」に貢献する意欲があり、会社の利益を第一に考えられる人。時には自ら何かを犠牲にしたり、他者の成功を喜ぶことができる人。 - 内発的動機付け
誰かに与えられる指示や課題、それに伴う激励を期待するのではなく、 課題（仕事）に取り組むことそれ自体が喜びや満足と繋がって行動することができる人。 - 問題発見力・解決力
自ら今ある問題を見つけ、アクション可能な事柄に細分化し、解決策を考え優先順位をつけて計画・実行・再検討できる人。 - 不確実性への耐性
現代は大手企業でも先行きが見通せない時代です。多々遭遇するリスクの前で立ち止まらず、恐れずに前進し自ら道を切り開いていくことができる人。
| 勤務条件 | |
|---|---|
| 勤務地 | 東京オフィス 東京都台東区東上野1-9-6 ウエノU-PALビル4F [地図・アクセス] |
| 勤務時間 | 9:00～18:00または10:00～19:00 |
| 休日 | 完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇 |
| 雇用形態 | 正社員／固定労働時間制 給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。 |
| 試用期間 | 3ヶ月間 |
| 加入保険 | 社会保険各種完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） |
| 通勤手当 | 実費支給（上限あり） |
| 賞与 | 四半期賞与（年4回）、決算賞与（年1回） |
| その他の福利厚生 | リモート勤務環境整備補助金 書籍購入補助金 資格取得補助金 企業型確定拠出年金 |
| 職場環境 | 受動喫煙防止策：屋内禁煙 服装自由 ノートPC＋モニタ別途支給 フリードリンク |
| リモート勤務について | 週1日の在宅勤務が可能です。 エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。 |
